酷狗LINDA LIVE&酷KTV

作为国内知名在线音乐平台，酷狗如今玩起了O2O。日前，作为酷狗联合酷奇文化共同打造的首个娱乐实体LINDA LIVE&酷KTV正式开业。一方面手握大量线上用户资源，另一方面依托线上直播平台，新模式能否让线上用户成功转化为线下消费者？在传统KTV业持续低迷的当下，新的入局者又该如何站稳脚跟，不断扩大市场份额呢？

借线上直播首尝O2O

将线上平台的音乐资源与线下娱乐实体产业相结合的LINDA LIVE&酷KTV日前正式落地广州，该项目融汇酷狗音乐、酷狗繁星直播、5SING中国原创音乐基地等网络资源和直播系统。

酷狗音乐副总裁赵海舟表示，酷狗想做线下实体经营并非一时兴起，虽说O2O的模式很热，但要想做好却很难，尤其是在新媒体时代，什么样O2O模式既能满足24小时在线的要求，又能提供便利互动性，酷狗在探索多年后，决定通过打造LINDA LIVE &酷KTV的线下平台，以联动线上直播的方式尝试不同的O2O模式。

酷奇文化副总裁蒋艺杰表示，单以酷KTV为例，60间各具特色的K房，专业演唱级音响设备及3D投影设备，更有可容纳150人的派对房，适合举办各式中小型聚会，目标消费人群则锁定在了白领等中高端消费人群。在从业者看来，现阶段不同消费人群的消费需求不同，由于定位明确，走轻奢路线的酷KTV或许能在未来获得更广阔的市场发展。

未来主攻一线城市

“我们不单要做KTV、展演厅，还要做造星产业链、文化产业链。”蒋艺杰举例道，比如LINDA LIVE就拥有电视台级别的导播系统，满足各类型活动通过酷狗LIVE在全国网络进行直播。而消费者在酷KTV中的歌声也可以通过线上的“酷K唱将榜”来分享。目前，LINDA LIVE &酷KTV只在广州落户了首家旗舰店，但据相关负责人介绍，接下来LINDA LIVE &酷KTV还将陆续登陆北京、上海等一线城市。

“从经营模式上来说，线下实体店的变现能力远远强于线上音乐平台，而从地域上来看，一线城市的市场无疑是最大的。”在行业评论人王毅看来，O2O模式的KTV想要在竞争激烈的一线城市存活下来，最重要的是要实现线上线下用户的导流，然而线上音乐平台和线下KTV毕竟是两个不同的音乐环境，所面对的用户需求也不一样，所以在线上线下转换时，要注意满足不同用户的需求。

除此之外，北京某KTV经理曾先生强调：“KTV的互动性从一定程度上来说要明显强于线上的直播平台，因此在将在线直播导入KTV实体店时，切忌单纯将线上的直播接口导入线下，而是要从内容、表现形式、参与方式等方面全方位地进行二次创新，关键就是要做到惟一且独特。”

新模式仍面临旧挑战

近两年来，北京、上海、广东多地的KTV行业的领军品牌陆续迎来寒冬，不少品牌的加盟店大批量地关门甚至退出市场，就以曾经红极一时的大歌星为例，有统计数据显示，2010年6月大歌星正式成为万达集团旗下的全国大型文化连锁企业，随后的四年间，大歌星在全国各地开设89家量贩式KTV门店，但事与愿违，2014年9月，万达大歌星13家KTV就因经营不善而关店，进入2015年后形势更加严峻，最终在7月，万达大歌星旗下80多家门店宣布全面退出KTV领域，或被转让，或改变成餐饮、商铺等其他业态。

无法机动更新变革、收费高、消费模式单一是传统KTV没落的原因，有KTV从业者向北京商报记者表示，目前高大上的KTV模式已经不适合市场，消费者的关注点开始转向装修风格、包厢功能、曲库资源等更细节的方面，而且现阶段O2O式KTV的主要消费人群是年轻人，他们的猎奇心理使其比其他年龄段的人更容易接受新鲜事物，一旦新鲜的感觉渐渐淡去，消费行为也会减少。

“在目前大部分O2O模式的KTV中，App一键消费、直播秀场功能等都是标配，相较于传统KTV这是一种进步，但是这样的模式太容易被复制使用，一旦失去特色也就失去了用户。对于KTV从业者来说，如何创新性能经营是必须要面对的问题。”王毅强调。

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